Qu’est-ce qu’un agent d’illustrateur ?

Agent d’illustrateurs definition.

Suite à une conversation avec une jeune illustratrice freelance plusieurs thèmes ont été abordés. Comment démarcher des clients, avoir une bonne visibilité, comment avoir un book d’illustrations intéressant… En effet, lorsque l’on démarre son activité de freelance que ce soit pour devenir graphiste, illustrateur et ou web designer, on se pose énormément de questions. La principale : est-ce que je vais pouvoir vivre de mon activité ?

Que ce soit clair, à quelques exceptions près, non, vous ne pourrez pas vivre dès le début de votre activité, alors un conseil, ayez une activité alimentaire à côté et ou resté encore chez papa maman le temps d’avoir un portefeuille client. C’est malheureusement la dure réalité ! Nous sommes de plus en plus sur le marché, les écoles d’art graphique, de communication poussent comme des champignons, l’offre et la demande n’est pas toujours au rendez-vous… bref, c’est la jungle. Cependant lorsque vous commencez enfin à vivre de l’illustration, du graphisme, c’est merveilleux !

Le sujet qui va nous intéresser, ce sont les agents d’illustrateurs. En effet en tant qu’illustrateur / dessinateur, nous avons la possibilité d’avoir un agent pour nous représenter, mettre en avant notre travail auprès des agences de publicité, de communication, d’événementielle…

Le rôle d’un agent d’illustrateurs :

Qu’est-ce qu’un agent d’illustrateurs exactement, quel est son rôle comment vit-il… Un agent est là pour représenter votre travail, défendre vos intérêts (négociation, facturation, cession de droits…), il se rémunère via un pourcentage allant de 25 à 35 %. C’est beaucoup me direz-vous, oui et non, en effet l’agent négocie mieux que vous (surtout si vous êtes un illustrateur junior), il a une vraie connaissance de la cession de droits… Peut-on se passer d’un agent ? Oui évidemment cependant, vous risquez d’avoir un peu moins de visibilité et aussi et surtout certaines agences de publicité ne négocient qu’avec un agent. Je vous rassure il n’y en plus beaucoup…

Est-ce qu’un agent peut vous prendre un pourcentage sur les jobs qu’il ne vous trouve pas ? Aussi farfelu soit la question, certain agent considère que toutes les demandes de devis doivent passer par eux. Ce sont bien évidemment des pratiques d’un autre temps. A l’heure d’internet, le client potentiel recherche sur google : illustrateur, illustrateur freelance, dessinateur de mascotte et peut éventuellement tomber sur votre book. Ensuite, vous êtes libre de traiter en direct avec ce client. Cependant si vous n’êtes pas à l’aise sur la négociation, il peut être intéressant de faire travailler votre agent, qui, prendra à ce moment-là une commission. Ainsi, lors de la signature du contrat avec votre agent d’illustrations, négociez l’exclusivité. Un agent ne vous fera pas vivre ! Je vous conseille donc de faire sauter cette close ou de la négocier afin de l’assouplir.

Travailler son book d’illustrations

La première chose : le book d’illustrations. Avant de démarcher une agence d’illustration, demandez auprès de professionnels, si votre travail tient la route, sort-il du lot, n’est-il pas trop scolaire… Si vous contactez un agent d’illustrateur et que votre book est bancal, ne vous attendez pas à avoir une réponse positive (si vous obtenez une réponse).

Démarcher l’agence d’illustrations

Bon, le book c’est fait, il est carré, pro… ok ok, commençons à démarcher. Là encore vous risquez de trébucher. Pourquoi ? Avant de contacter l’agence d’illustration, regardez bien les illustrateurs qu’il représente. Si votre style se rapproche de près ou de loin à un illustrateur que l’agent a déjà dans son book, ne vous attendez pas à avoir une réponse positive. Le but de l’agent d’illustrateurs et d’avoir un maximum de styles divers et variés pour pouvoir toucher des cibles, annonceurs différents, logique !

Il faut savoir que les places sont très chères, obtenir une place chez un agent s’avère être un véritable casse-tête. C’est l’agent qui vous choisira, mais faite un tri, avoir un agent est aussi une question de feeling, la relation que vous aurez avec votre agent est important !

Vous avez une place dans une agence, vous êtes heureux et c’est légitime. En revanche, vous ne comprenez pas au bout d’un an, deux ans… que vous êtes chez lui les contrats sont plutôt rares voire inexistants pour certains illustrateurs. Ne vous attendez pas à des miracles, comme je vous l’ai indiqué plus haut le monde de l’illustration et du graphisme est une véritable jungle. Vous n’êtes pas tout seul, il y a des dizaines d’agences d’illustrateurs, des centaines voire milliers d’illustrateurs / graphistes rien qu’en France. Il va falloir que vous développiez également votre réseau…

La mode

Dans l’illustration comme dans beaucoup d’autres secteurs il y a des modes. La mode de l’illustration vectoriel flat design, la mode des personnages avec un gros corps et une petite tête… Un conseil, ne suivez jamais les tendances et créer votre propre style. Vous pouvez bien entendu avoir des influences mais ne suivez jamais la mode.

Conclusion

En conclusion : avoir un agent d’illustrateur c’est bien, mais cela ne fait pas tout ! Restez motivé, curieux, ayez un maximum de connaissance sur votre activité : prix, cession de droits… parlez avec d’autres professionnels, voyagez, travaillez encore encore et encore…

Bon courage à tous, et n’hésitez pas si vous avez des questions 😉

Question réponse au sujet des agents d’illustrateurs

Suite à plusieurs questions d’illustrateurs confirmés et à en devenir j’ai fait une sélection de celles qui me semblaient intéressantes.

• Mon agent me demande un lien sur son site web, suis-je obligé de le faire ?

Alors tout dépend si cette close est indiquée sur votre contrat. Certains agents demandent un lien de leur site sur votre portfolio web, c’est une façon de dire aux futurs clients « hé ho, cet illustrateur est à moi, donc vous devez me contacter en priorité ». Si cette close ne figure pas sur votre contrat et que vous ne désirez pas le faire, alors vous n’avez aucune obligation.

• Dois-je passer par mon agent si un client me contacte en direct ?

La réponse est NON ! En revanche, si vous ne savez pas combien deviser, que vous n’aimez pas les factures et relances clients, cela peut-être un bon compromis.

• Mon agent me prend 30% même quand je lui apporte un client, est-ce normal ?

Je pense qu’il y a un problème en effet… Un agent ne peut pas prétendre à la même rémunération lorsqu’il apporte un client, fait le devis, et facture que lorsqu’il a juste à deviser et facturer. Un devis et une facture cela ne prend pas beaucoup de temps, cependant l’expérience dans ce domaine est importante pour ne pas se tromper. À mon sens une négociation doit être mis en place avec votre agent d’illustration lorsque c’est vous qui lui apportez un client.

• Pourquoi mon agence d’illustration ne me fait pas travailler ?

Soit-il fait mal son travail, ou soit tout simplement les clients ne sont pas intéressés par votre style. Rassurez-vous il est rare qu’une agence d’illustration fasse vivre un illustrateur. Considérez votre agent comme la cerise sur le gâteau et bougez-vous pour vous trouver vos propres clients. Si celui-ci ne vous contacte jamais et que vous arrivez a vivre de votre travail, ne vous posez pas trop longtemps la question et partez de l’agence.

• Mes clients ne veulent pas passer par mon agent pourquoi ?

Parfois les clients ne veulent pas passer par des agents, il y a plusieurs cas de figure qui explique cela. Le client considère que cela va lui coûter plus cher, ne veulent pas plusieurs intermédiaires, a eu un jour une mauvaise expérience, ou ne voit pas l’utilité… Dans ce cas de figure, parlez-en à votre agent, demandez-lui s’il le connait, et puis s’il peut vous aider gracieusement pour fixer un tarif sur le futur briefing.